Бизнес кейс: как раскрутить и продать городской паблик?

Anderson

Aдминистратор

Anderson

Aдминистратор
Статус
Offline
Регистрация
26 Авг 2020
Сообщения
278
Реакции
147


Сегодня разберем кейс о том, как заработать на продвижении и последующей продаже городского паблика.

Создал паблик я в июне 2016-го, на тот момент пришла идея о создании своего интернет портала. У меня, уже тогда, были связи в городе с городскими предпринимателями, мы очень быстро договорились о сотрудничестве. Я, еще не запустив рекламу, уже продавал рекламные места оптом по 100 руб за пост.

Я знал, что городские сообщества намного надёжнее обычных тематических пабликов, они не подвержены «трендам», у аудитории всегда будет интерес к тому, что происходит в твоём городе. Главное — публиковать актуальные новости, в режиме реального времени.

Самое сложное — это контент
За всё время ведения проекта у меня не было ни одного выходного, редакторы сливались один за одним, поскольку просто не выдерживали моих требований, хотя я платил за постинг, как считаю, неплохо, 12000 р в месяц контент менеджер мог зарабатывать спокойно.

Честно, я готов был бы платить больше, если бы видел, что аудитория вовлечена в процесс. В первую очередь, следует руководствоваться цифрами, с помощью аналитики и тех статистических данных, которые даёт вконтакте, легко можно понять хорошо работает редактор или халтурит.

Ежедневно я тестировал различные гипотезы в своём рекламном кабинете, это было интересное время и огромный опыт для меня, как для таргетолога в дальнейшем. Таргетировался на Архангельск (отдельно по улицам, районам, округам, близ лежащих населенных пунктов), Северодвинск, Новодвинск и по району. Суммарно, в ручную за всё время, было создано более 600 рекламных объявлений. Вот скрины некоторых из них:





На старте запуска проекта подписчик выходил по 2-2.5 руб, по мере выгорания аудитории стоимость увеличивалась. В среднем, за всё время ведения проекта, я потратил 550-600 тыс. руб., вместе с розыгрышами.

Сразу оговорюсь, что я постоянно реинвестировал деньги с рекламы, первое время ничего не забирал в карман
Логика проста — сначала ты реинвестируешь все заработанные деньги с рекламы в проект — паблик растёт — стоимость рекламы растёт — затем начинаешь платить себе (сначала 20%, потом больше). Проект должен расти — всегда, стабильность хуже всего, стабильность = стагнация и мы видим это на примере многих групп.

Я не закупал рекламу у конкурентов, потому как после создания группы оказался в чёрном списке у всех «конкурентов», что ж, не очень-то и хотелось))

Таргет — отличный инструмент, если уметь им пользоваться. Предлагаю вашему вниманию несколько удачных креативов:







Летом этого года я продал паблик, продал за хорошие деньги
Не хочу афишировать сумму, но кто в теме этого рынка понимает сколько может стоить такого рода паблики. Зачем продал — не знаю, наверно, это алчность, получить здесь и сейчас хорошую котлету))

Когда я владел пабликом, то зарабатывал с него 30-35 тыс. в месяц. Прямую рекламу продавал за 600р пост, это средняя цена на нашем рынке, всё прямо пропорционально охватам. Хочу заметить, что я уже более 5 месяцев как продал его и не знаю как обстоят дела у текущего владельца, но вопросов с его стороны не поступало, так что, думаю, всё в порядке.

Несколько советов от меня лично:
  1. Знайте свою ЦА, кто ваш клиент, чем занимается, какие интересы, почему он должен вступить в вашу группу.
  2. Анализируйте конкурентов, смотрите на лучших и старайтесь делать чуть лучше, чем они. Не надо изобретать велосипед.
  3. Сразу продавайте рекламу, если это возможно. Продавайте дёшево и много, если вас никто не знает на рынке, вы должны заработать репутацию.
  4. Постоянно используйте новые креативы, вы должны быть в потоке, взаимодействуйте со своей аудиторией.
  5. Не жадничайте, давайте клиенту чуть больше, чем он ожидает. Запомните, лучше работать с постоянными клиентами, чем, регулярно, привлекать новых.
  6. Диалог. Общайтесь и общайтесь много, если с некоторыми из клиентов будут дружеские отношения — это неплохо, но не путайте личное с профессиональным.
 
shape1
shape2
shape3
shape4
shape7
shape8
Сверху